相聚万和奥特莱斯购物公园 繁荣长三角服装产业

 

 

江苏万和国际商贸有限公司董事长江玉红演讲:

 

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们！ 大家好！

 

非常高兴能在上海陆家嘴国际会议中心共聚一堂，一起探讨中国长三角服装产业发展思路。下面请允许我为各位做“相聚万和奥特莱斯购物公园，繁荣长三角服装产业”为题的讲话，希望能够为长三角服装产业发展奉献一份力量。

 

经过政府、企业、商家和社会多年来的共同努力经营，我国长三角地区服装产业通过集聚发展，体系逐步完备，已经具有国际一流的生产加工技术，但是我们服装业仍然面临着商业模式如何创新，服装品牌如何去运作，上中下产业链如何去整合等发展难题。在全球一体化的今天，竞争不断加剧，如何走出一条适合中国长三角服装行业发展的道路，是我们大家共同关心和期待的话题。破解难题，需要我们进一步解放思想、创新思路。在这里我向大家汇报万和奥特莱斯购物公园，是如何通过产业整合解决瓶颈制约，推动长三角服装产业化发展。

 

目前在中国销售模式只有两种业态：批发店、零售店，正价销售与折扣销售是在一个店内同时进行的，这样非常不利于塑造企业的品牌形象，也不利于产品销售增长。在企业界、理论界近年来也对折扣销售营销模式进行了一些试探性的改革。据统计，我国服装企业一、二线品牌的下架、断码、库存产品多达１０００亿人民币，它们需要更科学、更合理的处理方式，所以社会上需要一种新的商业模式。鉴于这几点，江苏万和国际商贸城在借鉴欧、美先进经验的同时，结合本土特点和万和国际商贸城的核心竞争优势，精心打造一种合适本土的商业模式——中国长三角最具魅力的奥特莱斯购物公园，把“购物”和“公园”概念整合，其特征是“名品+折扣+环境”的经营模式，注重“品牌商品，购物环境，折扣销售”的三者完美结合。通过国内外一线品牌，二、三线知名品牌落户万和奥特莱斯购物公园，让“品牌一族”在充满优雅的购物环境里，以最实惠的价格淘到更多款式的精美商品。

 

众所周知，品牌是一个企业的灵魂，在企业的经营运作中起着非常重要的作用。但是品牌一直以来是我国服装产业发展的软肋，中国纺织工业协会会长杜钰洲先生曾经指出，品牌的文化体系由四方面构成——品质、创新、快速反应、社会责任，贯彻在创意产生过程、生产过程、营销过程、消费过程，概括起来就是社会过程。而品牌的塑造需要特定的环境，只有一定的环境才能体现品牌的价值。万和奥特莱斯购特公园恰好提供了这样一种有利于品牌塑造的良好环境，在建筑规划上充分体现人文关怀，采取现代建筑设计风格，通过空间合理取舍，充分考虑人们购物习惯。在核心商业功能区采取多层围合式椭圆形景观建筑设计，将所有的外走廊全部联接，构成商业中心交通快接通道。吸取北欧小镇式建筑元素，追求流畅，亮丽和活泼的空间节奏，实现中央景观区与人文历史和谐的统一，以双塔和水池组成“双钱”景观，寓意“聚宝之地”。所以我们为每一个入住的企业都能找到符合自己企业文化，塑造自己企业的品牌。目前已有意大利、法国、英国、美国等地的顶级品牌，日本、韩国、香港、台湾等地的流行品牌，同时也包括国内雅戈尔、罗蒙等一线名牌产品以及二、三线知名品牌跟我们洽谈合作，他们将在万和奥特莱斯购物公园里展现品牌魅力和风采。

 

我刚才提到，品牌也是一个消费过程，那么企业品牌运作，需要拥有一定的消费人群。我们当初在金坛建立万和奥特莱斯购物公园就为企业充分考虑到这方面因素。金坛地处长三角腹地，商圈辐射上海，苏州，无锡，常州，镇江，扬州，南京等地，消费人口超过5000万，拥有200亿元以上的消费市场。我们精心选择的地理位置，就为参与打造购物公园的品牌企业提供了充分的消费人群，可以快速提高企业品牌的知名度。

 

产业发展理论告诉我们，服装和其他产业一样，必须构建完整产业链，包括从棉花种植、纺织印染、服装设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料的生产、服装商贸平台、服装研究和市场调研、大众媒体等。这个产业链中最关键的，是必须有一张庞大的销售网络体系（零售网、销售网、特许经营加盟等）。网络的形成无疑会增大产业链条的长度和强度，进而带动链条上各个环节的飞速发展，为相关产业制造发展机会，这样才会增强服装企业在全国的影响度。同时产业链条的增长是确保该产业经济稳固增长的重要保证，也使得服装产业发展更加细分化更加规范化。但是就国内而言，能构建起完整产业链的服装企业很少。万和奥特莱斯购物公园在这方面提供了一个平台，开创了一个先例。我们依托“金坛是中国出口服装制造名城，中国服装产业跨国采购基地”的优异环境，再凭借雄厚的资金，大手笔运作，强大的资源整合，打造了一个主营服装、家纺、纺织机械、床上用品、仓储物流、信息中心、技术服务中心、酒店商务等项目，集商贸、仓储、休闲、娱乐为一体的综合性服装产业链，是目前长三角最大的，最完备的服装产业市场，为入住企业实现品牌增值，推动长三角服装产业升级换代提供了发展良机。

 

下面，我分析一下为什么万和奥特莱斯购物公园就能独占鳌头，傲视群雄呢？

 

其一，基础雄厚：江苏万和国际商贸城位于江苏常州金坛市经济开发区，占地870亩，总投资9.8亿，具有足够的载体面积和规模优势。

其二，政策优势，万和国际商贸城为政府重点工程，政府大力扶持，享受当地招商引资的一切优惠政策，并为入住商贸城的企业提供良好服务。具体包括国有商业用地，产权分割到户，自由转让交易，银行按揭贷款等。凡注册登记在商贸城的商家，由财政按规定比例返还税收作为奖励。入住企业按规定享受当地居民子女就学待遇和有关户口政策。

其三，产业优势，项目所在地金坛经济区经济基础良好，工业经济已经形成以纺织、服装、化工、建材、机械等为主5大优势产业，特别是服装出口加工工业，有很强的产业市场竞争力。

其四，交通优势，金坛与上海、南京两大优势等距相望，与苏州、无锡联袂成片。万和国际商贸城在金坛经济开发区，是金坛市的东大门，距金坛主城区5公里，一小时商业经济圈可辐射整个华北地区，有着5亿人口的消费需求。其交通便利，物流繁荣，周边有沪宁高速、沿江高速宁杭高速等。周边有常州港、 镇江港、南京港等码头，京杭大运河支流丹京漕河贯穿南北。紧临国内航空有常州机场，国际航线有南京禄口机场、上海浦东机场。“海、陆、空”三维国际大动脉为江苏万和国际奥特莱斯购物公园平添一跃千里的翅膀。

其五，自身服务优势，万和国际商贸城提供配套的会展中心、纺织管理中心、服务技术中心、酒店商务中心、仓储物流配送中心、超市、餐饮、娱乐、休闲等一系列配套设施和完善的服务功能。工商、税务、银行、保险、公安、环保等进场提供一条龙服务，使业主无后顾之忧。现代化高水准的商业物业管理队伍，按国际一流的服务标准为业主提供全方位、全天后的保姆式服务。我们同时也为业主、经营户提供进出口贸易窗口和国际化电子商务平台。

其六，商贸优势，万和国际商贸城地处常州一级批发大市场黄金生意线（S340）,20分钟经济圈已经成功的大市场有：凌家塘农副产品交易市场、邹区灯具城、夏溪花木市场等。

 

城市，因人而生，聚焦而立，渐次发展。长三角洲地区是全世界第六大都市带之一，更是中国最发达的板快之一，是中国走向世界的重要窗口。长江三角经济圈已经成为中国国内经济总量最大、最具发展潜力的一个经济区域。在座的金融界、投资界和企业界等各界的朋友们，你们中间有很多人是长三角前一轮高速发展的受益者，对美丽富裕的长三角发展魅力惊叹不已；也有一些人错过了长三角前一轮的高速发展的机会。不过，没有关系，请大家记住，中国最具魅力的淘金地，苏南第一梯队，金坛万和奥特莱斯已经扬帆起航，我们信奉“海纳百川，有容乃大”的精神，本着“和谐共赢”的原则，愿和各界朋友广泛合作，共同努力，为我国长三角服装产业发展做出应有的贡献。

 

谢谢各位。